大闸蟹季启动!江苏兴化市长网红直播带货,计划三天卖空三百万只

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中秋吃蟹季即将到来,各湖区进入“备战”状态。江苏兴化市市长方捷,在一名网红主播“市长大大”的招呼中,第一次尝试直播带货,为全国各地的吃货宝宝们介绍兴化大闸蟹。8月21日,江苏兴化大闸蟹季启动,在永丰镇养殖大闸蟹的湖边搭起直播间,略显紧张的市长在主播的引导下抽奖、讲解六月黄吃法,推介作为“河蟹养殖第一市”的兴化。

今年的大闸蟹季,兴化不仅选择积极拥抱电商,当地养殖基地还引入了当下流行的直播带货模式。据了解,兴化也是聚划算卖空全国九大湖区的第一站。聚划算负责人称,聚划算平台预计三天将卖空300万只大闸蟹。同时,即日起至9月底,洪泽湖、黄河口、盘锦、长荡湖、阳澄湖等全国各大著名河蟹产区将陆续开捞。未来数月,聚划算将全国九大产区大闸蟹部列入销售计划。

湖边搭起直播间

与往年不同,江苏兴化的大闸蟹季热闹不少。作为全国最早开湖的大闸蟹产地,除了每年的例牌节目“第一捞”外,湖边还搭起了直播间,在聚划算平台上直播卖大闸蟹。网红主播不停地拿起桌上的蒸熟的大闸蟹,与淘宝的吃货宝宝们互动。

两百米处,启动仪式结束后,江苏兴化市市长方捷就从舞台钻进直播间,瞬间角色转换,开始卖货。第一次直播带货,他还专门准备了介绍兴化大闸蟹的讲稿,在主播欢迎“市长大大”的声音中开始“发言”。“中国河蟹看江苏、江苏河蟹看兴化,要买就买兴化大闸蟹。”

直播中,方捷提到,2018年,兴化河蟹总产量6.57万吨、整体产值超过150亿,全市150万人中,超过30万人从事河蟹生意,是全国最大的河蟹养殖基地之一。早在2008年,兴化市就被中国渔业协会授予“中国河蟹养殖第一市”荣誉称号。其中安丰、永丰、中堡、临城4乡镇被授予“中国河蟹之乡”称号。

五分钟后,在主播的带领下,方捷开始与网友互动,认真地回答六月黄的一系列吃法。同时,方捷还现场截屏抽奖,为加入弹幕大军的网友送出大闸蟹。

“好紧张,压力大,责任也大。”下场后,方捷告诉南都记者,江苏今年的降水量少,适合大闸蟹生长,“是个丰收季,希望能够实现销量番”。他还提到,以后有机会还会尝试直播卖货。

养殖基地自建网红孵化机构

原产地直播卖货是活动当天一大亮点,市长旁边的网红主播也引起人们关注。这个来自东北的小姑娘并不是商家在外请来的网红,据天猫高满堂旗舰店负责人沈浩介绍,她是自家公司投资的网红孵化机构的网红。

沈浩是标准的“蟹二代”。父辈由几十亩的养殖面积起家,他大学毕业时已打拼至千亩。毕业即返乡卖大闸蟹后,2014年在天猫开设旗舰店,第一年就有百万收入,这也让他看到大闸蟹触网的潜力。

“我也是兴化当地比较早开设天猫店的。”沈浩也喜欢尝试新食物,随着短视频、淘宝直播兴起和发展,今年上半年他投资一千万,与朋友一起在东北开设了一家网红孵化机构。他接受南都记者采访时提到,现已有20多名网红,其中包括部分具有一定名气的主播。此外,公司内部除了电商运营团队,也设置了20人的短视频营销团队,负责直播等内容。

今年7月至今,沈浩称,公司共进行了5场直播,卖出了500多万份六月黄大闸蟹,超出他的预料。在他看来,自家不仅在兴化拥有1万亩养殖基地、约5万亩的合作社,三年前即通过招商引资在山东黄河口、辽宁盘锦拿下不少湖区,明年将重点开拓上述两大市场。

“自家产地,参加聚划算活动也能够做到低价。”沈浩提到,大闸蟹市场目前的定价较为混乱,他们并不想一味寻求高价,重要的是通过高品质提升复购率。值得注意是,他认为,随着阳澄湖大闸蟹养殖面积缩小,大闸蟹取代阳澄湖成为今年的宣传点,对于全国各大湖区来说是一个机会,大家处于同一起跑线争夺市场。

不过,沈浩告诉南都记者,今年的中秋节提前,蟹仍未成熟,受供需影响,价格会上涨。以2两的大闸蟹为例,去年是35元/斤,今年则是60元/斤,4两蟹则达到100多元/斤。

采写:南都记者 黄培 返回,查看更多

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